今年以来，米业营销中心紧紧围绕 “效益主导经营”这一理念，分解年度目标，细化工作任务，齐心协力开拓市场，提高销量，抢占市场份额。截至6月底，米业营销中心共销售大米369吨，实现营业收入214万元，毛利51万元，较去年同期增加47万元利润，同比增长980%。在连云港市总工会组织的“2017年度连云港市工人先锋号”评选活动中，被授予“工人先锋号”荣誉称号。 

年轻团队敢奋斗

今年来，米业的10名员工，继续摒弃“创业难”的不利思想，努力学习，互相鼓励，团结一致，共同探寻打开销售大门的钥匙。他们白天忙宣传、销售，夜晚干加工、包装，当遇到大的订单时，为保障供货量，晚上就分班值夜包装大米，对他们来说，通宵工作已习以为常。为降低成本，大家更是亲自上货卸货，此时，没有领导、员工之分，包装大米时都是车间工人，送货时都是配送员，只要能把大米卖出去，只要能为企业创造利润就是他们最大的目标。在大米进行展销的一周时间里，团队每天从早8点工作到晚7点，面对超长的工作时间、较差的工作环境、复杂的工作内容时，团队没有一个人对此提出抱怨，虽然每天下班的时候，所有人都是一身汗一身土，但是依然干劲十足。米业中心的领导身先士卒，和员工一起奋斗在一线，不搞特殊，充分起到了带头表率作用。

营销创新拓市场

进入二季度，大米销售转入淡季，在此情形下，米业全体员工积极思考、卯足干劲、不等不靠，秉承“营销永远在路上”的销售理念，充分发挥资源优势，努力开拓新的销售渠道：与康生商贸公司达成长期供货合作，每月供应大米25吨，实现月利润2万元，为了服务好大客户的临时订单要求，大家经常加班加点；在昌圩湖小区开展“盐田玉”米现场展销活动，在活动现场放置鲜米加工机，通过鲜米机的加工实况吸引更多顾客。经过整个团队的共同努力，在一周的展销活动中，取得了优异的成绩。接下来，将继续坚持开展带着鲜米机找市场这项活动，持续将“盐田玉”品牌送入大型居民社区，增加产品的曝光率；与港口集团达成供货意向等等。二季度以来米业营销中心走访客户近50家，发展长期供货客户近20家，建立新的代销点2处，并抓住端午节小长假供应5家大型企事业单位福利大米。

品牌创建显特色

在做好大米销售工作的同时，中心积极思考对“盐田玉”品牌的创建，抓住各种机遇宣传“盐田玉”品牌大米。通过在5.12工投“广场舞”大赛上建立展销台、印制宣传品，鲜米机进入小区现场展销等方式，不仅提高了大米销量，创造了利润，更重要的是推广了品牌的知名度。他们认真调研市场，分析客户需求，根据市场行情精心设计了3款新包装：10公斤化纤包装、5公斤化纤包装、2公斤喜庆用米包装，并在包装上印制“江苏好大米”等奖项标识。

 “宁愿大米生意不做，也要把好大米质量关，绝不能砸“盐田玉”这块招牌”。他们是这样说的，也是这样做的。从稻种、生产管理、加工包装，入库采样保存、出库每一道工序都严格把控。甚至对稻谷的水分测量和装车、接收工作，都事事亲力亲为。加工车间定期打扫清理，进入车间全身消毒并穿戴工作服，卫生责任落实到人，出现问题严惩不贷。严的质量，铁的纪律是“盐田玉”特有品质的保证，米业营销中心成立至今，大米销售没有出现一例质量问题，赢得了广大客户的一致好评。        （杜 娟）