随着氨纶市场的竞争日益激烈，我国氨纶市场已经从以生产线扩张为主的发展阶段转入以提高品质与服务为主的竞争阶段，任何一家企业要想在众多竞争者中立足，赢得客户信赖，品质与服务已成为企业最有效的竞争手段之一。氨纶公司多措并举拓市场，全力以赴抓销售，努力成为优选的氨纶纤维供应商。

一、以研发新品为核心，打造品牌抢占市场。

氨纶公司根据自身实际大力开展差别化战略。在短短2年时间里，先后开发了无染、卫材、超柔、耐高温、耐氯、高回弹等系列氨纶。成为全国差别化率最高的企业，引领行业潮流。2017年3月，“舒逸·炫彩-­-奥神®可染氨纶新品发布会”在国家会展中心隆重举行，可染系列产品精彩亮相，公司销售部以此为突破口，深入研究营销策略，迅速抢占市场，有效扩大了奥神氨纶知名度。

二、以深耕市场为途径，练好内功掌控全局。

面对当下纷乱复杂的市场环境，销售部对现有市场及潜在市场重新梳理，不断细分市场，针对氨纶丝的用途，地域使用量以及市场价格等方面深入研究，根据各地域市场的主力需求，开发出适应市场的氨纶产品，以市场需求为导向，力争实现公司利润最大化。与此同时，公司着力做好销售人员的素质提升，通过改变销售观念，以技术型销售的身份去引导和服务客户，让客户对于使用奥神氨纶无后顾之忧。销售人员通过自身的技术知识，指导客户使用产品，为客户节省了大量的资源，赢得了广大客户的赞誉。

三、以市场为导向，因地制宜差别化销售。

氨纶公司以市场为导向，建立研发—生产—销售动态反馈机制，第一时间掌握市场动向，实时调整研发生产方向，因地制宜实施差别化销售，成效明显。卫材氨纶主要用于婴儿纸尿裤和成人失禁用品，在东南沿海地区获得一定的市场影响力；黑丝40D经编丝，在汕头市场已经得到客户的认可并推广，由于北方和佛山地区主要以大圆机为主，销售人员抓住市场需求，主推公司耐高温高回弹的产品，取得良好的效果。在做好差别化销售的同时，通用氨纶销售也不懈怠，江浙区域主要以氨纶包纱和经编为主，价格相对较低，对此，公司决定以销售常规产品走量为主，以减轻公司库存压力。

四、以制度为准绳，科学管理严控资金回笼。

为加快回笼资金，减小坏账风险，公司销售部对客户建立诚信档案，并针对客户的资金回笼情况对销售人员制定了一系列奖惩制度。对于逾期不回款的客户，记入诚信档案，并要求销售人员及时催缴货款，将其纳入销售人员的考核，对追缴不力的销售人员将扣罚其奖金。另外，要求销售人员定期走访下游企业，对企业的经营情况做到了然于胸，一旦某企业在生产经营上出现异常情况，销售人员及时采取应对措施，以免给公司带来不必要的损失。经过长期以来的努力，公司的应收账款回款在全国氨纶企业中远高于其他企业。

乘着连云港市“高质发展、后发先至”决策部署的春风，氨纶公司销售部全体人员深知身上的重担，他们必将以饱满的工作热情，积极投入到面向全国甚至全球的销售战场中，明确目标，团结一致，多措并举，全力以赴，以完成销售目标为己任，力争创造新的辉煌业绩。

氨纶宣

2018年7月27日