今年以来，面对主要客户连云港碱厂关停、盐产品销售事权划转的发展困境，供销公司将“统筹运用现有资源、精准拓展盈利业务”作为跳出困局、打开新局的重要抓手，全面转向市场化经营模式，先后成功签订煤炭、化肥等业务合同，1-7月份完成发运煤炭7万吨、化肥1万吨，迈出“后碱厂时期”转型发展的新步伐。

“我们很高兴告知贵司，经过评标委员会仔细评审，确定贵司在我公司2022年度石灰石采购及相关服务项目招标中中标！”今年6月，供销公司以第一中标人身份中标石灰石采购项目，并顺利签订12万吨年度采购合同，7月份已接到客户首批发货通知，完成两船发货6000吨。此项石灰石业务是供销公司是继海运、火运、汽运后，“内河船运”模式的首次实践，标志着该公司成功打通石灰石业务新渠道，初步形成市场化经营煤炭、石灰石、化肥三大业务主营方向。

下一步，供销公司将围绕集团公司全年目标任务，按月总结目标任务完成情况，分析存在问题，破解工作难点，确保主营销售扎实推进、有效落实。同时，紧跟用户需求，超前对用户的需求情况摸底调研，在掌握其生产用量的基础上制定供货计划，建立营销动态跟踪台账，定时、定点了解货物装卸入库信息，做好票据结算，确保货款按时回笼。

                                                                             (王道武)